인터뷰
(송병희 대표) “모두 합심해서 코로나 사태를 잘 이겨 나갔으면 합니다”
알파파르프 밀라노 송병희 대표
-미용업에 어떻게 입문하셨는지.
평소에 향과 색에 대한 관심이 많았습니다. 자연스럽게 아로마테라피와 컬
러테라피에 관심을 갖게 되었고요. 30년 이상 이탈리아 마케팅과 물류 유
통에 종사했던 경험과 평소 관심을 갖고 있었던 분야를 접목하고자 하는
꿈이 있었습니다.
6년 전 이탈리아 현지 화장품회사에서 화장품과 화장품 유통 및 마케팅에
대해 충분하지는 않지만 체계적으로 배울 기회가 있었습니다.
그 후 이탈리아 프로페셔널 최대 기업인 알파파르프 밀라노의 한국 유통을
책임지면서 그 꿈에 다가가는 과정이 현재입니다
-그간 제품 보급을 위해 어떤 활동을 하셨는지.
한국에 제품을 순차적으로 런칭을 시작한 지 3년 가까이 됩니다. 그동안
제품 유통을 위한 기본 데이터 확보에 주안점을 두었습니다.
이탈리아 본사에서 평균 두 달에 한 번씩 한국에 들어와서 세미나 및 별도
교육을 통해 성공스토리가 있는 검증된 제품 중 한국에 적합한 제품과 제
품 유통에 대한 KNOW HOW를 전수해 주었습니다.
특히, 나름대로 성공 스토리가 있으면서 강사로서도 명망이 높고, 본인 소
유 매장을 아주 잘 운영 하고 있는 원장님들을 알파파르프 밀라노 강사로
위촉하고 함께 공부하고 있습니다.
-유통은 어떻게 하고 계신지? 유통 과정에서 귀사만의 특징이 있다면?
지사 또는 대리점을 통해서 프로페셔널 시장 유통을 하는 것이 원칙입니
다. 다만, 성공스토리를 만들 수 있는 기획력과 분석력이 있는 깨어 있는
대리점들과 함께 하고 있습니다.
당사의 사업 이념과 방침을 존중하시는 신망 있는 분이면 더욱 환영합니
다.
지역별 알파파르프 밀라노 강사로 활동하시는 원장님들과 지사 및 대리점
간 협업으로 교육을 통해 제품유통을 하고 있습니다.
1기 강사는 서울, 안양, 원주, 대전, 창원, 광주지역이 확정되어 8명이 활
동 중이며, 2기 강사팀(8명)은 금년 상반기 중 출범예정입니다. 부산, 대
구, 인천, 청주지역은 심사 중입니다
탈색과 염색제품 및 관련 제품 위주로 유통하는데 손상이 적은 탈색, 건강
한 염색이 목표입니다.
-회사 운영의 노하우, 경영 철학이 있다면.
모든 사람, 모든 회사가 모두 다 일등을 할 수 없습니다. 우리는 매장에서
메인으로 또는 1등으로 자리매김하는 것을 강조하지 않습니다.
우리는 우리가 잘 할 수 있는 것만 합니다.
다시 말해 선택과 집중 그리고 효율을 우선으로 합니다.
-귀사에서 취급하는 제품을 소개하면.
탈색제 : 모발 손상이 적은 제품입니다. 탈색시 냄새가 적으며, 탈색 후
윤기감과 빗질이 쉬운 장점이 있는 검증된 제품입니다
영구 염모제 (암모니아) : 히알루론산 베이스의 저암모니아 (평균 0.7%) 염
모제로 최소한의 모발 손상과 시술 후 색감 및 수분감과 윤기감을 유지해
줍니다.
영구 염모제 (NO 암모니아) : NO 암모니아, NO PPD의 영구 염모제로 자
연 유래성분이 활성화 되어 있으며, 건강한 식단에서 영감을 얻은 아이스크
림 타입의 저자극 염모제입니다
반영구 염모제 : NO 암모니아, NO PPD, NO 실리콘, NO 알코올, 식물
성,80%이상 자연 유래성분의 반영구 염모제입니다. 펌 시술 후 즉시 사용
가능한 제품입니다. 5월 이후 출시 예정입니다
이외 헤어 케어, 두피 케어, 스타일링 제품이 있으나 그중 극히 일부 제품
만 시장에 선을 보이고 있습니다.
-장, 단기 계획은.
단기적으로는 지역별 교육 시스템을 완비하는 것입니다. 2기 강사팀 구성을
성공적으로 완성하는 것이 단기 계획입니다.
장기적으로는 알파파르프 밀라노 아시아 지역 13개 국가의 강사 및 VIP 원
장님들을 위한 교육 센터를 한국에 설립하는 것입니다. 그리고 한국의 미용
인이 국제강사로서 아시아 지역뿐만 아니라 유럽에서도 인정받았으면 하는
것이 장기 계획 속에 있습니다. 이때쯤 되면, 한국에서도 나름대로 미용인
들 사이에서 성공스토리를 기억하게 되는 회사로 발돋움 할 것으로 믿고 습
니다.
-알파파르프 밀라노 제품을 애용하는 미용인에 한 말씀.
다들 어렵다고 합니다. 그러나 일부지만 잘되는 분들이 있습니다.
잘 되는 분들의 공통점들이 있더군요.
잘 나가는 식당의 셰프처럼 신선한 재료, 좋은 재료, 흔하지 않은 재료에
민감 하셔야 합니다.
나와 경쟁자가 다른 점이 무엇인지, 최소한 변별력이 있는 재료, 확인된 성
공 스토리가 있는 미용재료를 추천합니다.
고객의 기억 속에 그 미용인 하면, 그 미용실 하면, 떠오르는 것이 하나 이
상 확실하게 각인되길 바랍니다.
알파파르프 밀라노와 인연이 있는 미용인이면, 탈색 잘하는 미용인, 건강한
염색을 하는 미용실로 고객에게 인식되길 바랍니다.
<뷰티라이프>2020년 4월호
